ダイレクトリクルーティングはすべての企業にマッチする採用手法か？スカウト代行会社が解説！

昨今、人材獲得競争が難化したことで注目を集めるようになった【ダイレクトリクルーティング】。

自社が欲しい人材に対して直接アプローチができることから、大企業だけでなく、中小企業やスタートアップベンチャー企業等の知名度にあまり自信がない企業にとってもメリットがある手法となっています。

しかし、ダイレクトリクルーティングは従来の採用手法にはない特徴を有しているからこそ、すべての企業にマッチするとまでは言えません。

そこで、今回はダイレクトリクルーティングの特徴をもとにダイレクトリクルーティングに向いている企業と向いていない企業についてスカウト代行会社が解説

1:ダイレクトリクルーティングの特徴とは

ダイレクトリクルーティングに向いている/向いていない企業について解説をする前に、まずは簡単にダイレクトリクルーティングがどのような採用手法となっているのかについて簡単にみていきましょう。

ダイレクトリクルーティングとは、企業が直接候補者に対してアプローチすることができる採用手法となっています。

従来の採用手法が、企業は応募が来るのを【待つ】という姿勢がスタンダードなのに対して、ダイレクトリクルーティングは企業が候補者に対してアピールし応募まで誘引するという【攻め】の姿勢をとることになるのが、一番の特徴となっています。

また、この特徴から、ダイレクトリクルーティングには様々なメリットが挙げられますが、ここでは代表的なメリットについて３つ紹介します。

①自社が欲しい人材に対して直接アプローチ

労働人口の減少が主な要因となって、人材獲得競争が年々難化していく傾向にあります。特に若くて優秀な人材やITエンジニア等の人気業種はその傾向が顕著になっています。

そのため、従来の採用手法のように待っているだけでは、なかなか欲しい人材を獲得するのが厳しくなってきている中で、自社が欲しい人材に対してアプローチすることができるとい

ダイレクトリクルーティングのメリットと言えます。

また、登録している候補者は、プロフィールやアピール欄等の記載をしているので、アプローチの仕方が比較的考えやすく、企業の工夫次第で、成果を上げやすい採用手法といえます。

②知名度の低さを挽回

従来の採用手法では求人広告を掲載するのがスタンダードですが、求人広告の場合はどうしても候補者側での選別が入ってしまいますので、知名度の低い企業のものはそもそも読まれていないというケースが発生してしまいます。

これに対して、ダイレクトリクルーティングでは、直接スカウトメールを送ることが可能となりますので、完全に知名度の影響を排除することまでは難しいですが、知名度が低いから全く見向きもされないという事態をある程度回避することが可能となります。

③ミスマッチの防止

従来の採用手法では、マッチするか否かの判断資料は基本的に応募以降の段階での獲得となってきます。具体的には履歴書・職務経歴書や面接でのやりとりから得られた情報をもとに自社にマッチするか否かを判断していくことになりますが、どうしても獲得できる情報に限界がありミスマッチが発生してしまうということが多々あります。

ダイレクトリクルーティングでは、候補者たちがプロフィール等の自身の経歴やスキル、やりたい業務等の情報を記載しており、企業はこれらの情報をもとに従来の採用手法よりも早い段階で自社にマッチする人材であるか否かを判断することが可能となります。

また、ダイレクトリクルーティングでは、候補者１人１人とやり取りをしていくことになるので、候補者が知っておきたいことや相談したいことなどについてやり取りをすることもできるので、このような環境を活用することで、ミスマッチの対策が取りやすくなっています。

このように、ダイレクトリクルーティングでは、企業が積極的に動くことができるというメリットが、人材獲得競争の難化という問題への対策となることから、採用業界で注目を集める要因となってといえます。

とはいえ、ダイレクトリクルーティングは、従来の採用手法にはない特徴を有しているからこそ、すべての企業に向いているとまでは言えません。

次に、ダイレクトリクルーティングに向いている企業と向いていない企業について見ていきましょう。

2:向いている企業と向いていない企業

上述したようにダイレクトリクルーティングは、企業が直接アプローチすることができる【攻め】の姿勢がとれるというのが最大の特徴でありメリットとなります。

だからこそ、この特徴がダイレクトリクルーティングに向いている否かのポイントとなってきます。

2－1:向いている企業

・エッジの効いたアピールポイントのある企業

ダイレクトリクルーティングの特徴は企業が候補者に対して直接アプローチすることができるという点にあるからこそ、他の企業とどれだけ差別化をすることができるかがポイントとなってきます。

となると、他の企業にはないアピールポイントがあるならばこの差別化がしやすくなってきます。

特に、中小企業やスタートアップベンチャー企業等は、給与等の労働条件では大企業で劣ってしまうことの方が多いため、それ以外の面でアピールできるかが重要となってきます。

ですので、大企業にはない自社の良さ＝エッジの効いたアピールポイントがあると、心に響くスカウトメールの作成がしやすくなってきます。

・少数かつ時間がかかっても優秀な人材を獲得したい企業

後述するように、ダイレクトリクルーティングは能動的に人事部が働きかけることになりますので、従来の採用手法と比較すると労力・工数がかかるので、多くの者を採用したいという場合には向いていません。

逆に、「少数でも良いから優秀な人材を採用したい」「リーダーとなる者を採用したい」という場合には、ダイレクトリクルーティングはおすすめの採用手法となります。

また、ダイレクトリクルーティングに登録している候補者は基本的に現在勤めている会社に対する大きな不満もなく、今よりも良い会社があれば転職をしようと考えている者の方が多くいます。

このような者は、今の職場でも十分に活躍をしていることが考えられているため優秀な人材であるといえるのですが、人員の急な補充が必要とする場合はテンポが合いません。

そのため、時間に余裕があり優秀な人材を採用したいという場合はダイレクトリクルーティングはマッチするといえます。

2－2:向いていない企業

・大量に人材を獲得したい企業

上述したように、企業が積極的に働きかけることができるかこそ、従来の採用手法と比較して労力やコストがかかることになります。

たとえば、スカウトメールを作成に関して、候補者の個々人のために作成していくことが必要となってきますが、目安として1人採用するのに大体300通ほど作成が必要となってきます。

そのため、100人を採用したいといった大量採用をするとなると、30000通の作成が必要となり、現実的ではありません。

このような場合は、リーダーとなる人材の採用はダイレクトリクルーティングを活用し、それ以外は従来の採用手法を活用するといったように併用していく必要があります。

・マンパワーが不足している企業

ダイレクトリクルーティングを運用する上で、どうしても無視することができないのが、労力・工数の対応したマンパワーが必要となってくる点です。

たとえば、スカウトメールの作成に関しても1人を採用するのに300通ほどの作成が必要となってきますし、その分ターゲットとなる者の数も必要となってきますので選定にかかる労力・工数が増加してくるのです。

しかし、この点は、ダイレクトリクルーティングの運用をプロの委託するスカウト代行を活用することで解決をすることが可能となります。

この点については、「3:スカウト代行の活用」について解説を致します。

3:スカウト代行の活用

マンパワーが不足している場合については、スカウト代行サービスを活用することで解決をすることができるのですが、スカウト代行サービスはそれ以外にもプロに委託することで、ダイレクトリクルーティングの効果を上げることが可能となります。

ここでは、スカウト代行サービスのメリットについて紹介したいと思います。

①人事のマンパワー不足を解決

ダイレクトリクルーティングは運用への努力次第で効果を上げることができるのですが、上述したように、ただでさえ労力・工数が増加する上に、さらに努力しなければならないとなると、マンパワーが不足しがちな人事部にはナンセンスなものなってきます。

単純にダイレクトリクルーティングの運用にかかる労力や工数を外部に委託することができるので、人事部に負担をかけることなくダイレクトリクルーティングを運用することが可能となります。

また、後述するように、プロに委託することでノウハウを活用することもできますので、よりダイレクトリクルーティングを効果的に運用をすることができます。

②プロのノウハウを活用

ダイレクトリクルーティングが企業の努力次第で効果を出すことができるのですが、そのためにはノウハウが必要となってきます。

しかし、ダイレクトリクルーティングは新しい採用手法といわれるだけあって、なかなか自社でノウハウが構築されているという企業は多くはありません。

もちろんスカウトサービスを利用するとなるとその分費用がかかってしまうし、トライ＆エラーを繰り返していけばノウハウは構築されていきますが、その間、大企業等の他の企業に人材を獲得されてしまいます。

また、ダイレクトリクルーティングの運営に失敗すると、時間をかけたのにも関わらず失敗してしまう分、人件費の観点からの損害も甚大なものになります。

その点、スカウト代行サービスを活用すれば、プロのノウハウをすぐに活用することができる上に、上述のリスクを抑えることが可能となります。

③柔軟なダイレクトリクルーティングの運用を実現

多くの企業ではダイレクトリクルーティングを通年でフルに運用するということはなく、採用期間が過ぎればほとんどの会社で運用を一時的に中断/停止をします。

そのため、マンパワーが不足するといっても、流動的であり、柔軟に対処できるようにするのが理想的です。

この点について、スカウト代行サービスでは、ダイレクトリクルーティングの運用時に利用を開始し、運用を停止する場合は、スカウト代行サービスの利用も中断/停止をすることが可能となります。

また、株式会社プロ人事のスカウト代行サービスでは再度利用をする場合も、ノウハウが会社に蓄積されているので、スムーズに運用を開始することができます。

このようにスカウト代行サービスはマンパワーが不足している企業様にオススメのサービスであることはもちろんのこと、ノウハウに自信がない場合や運用のクオリティを上げたいという企業様にもマッチするサービスとなっております。

株式会社プロ人事もスカウト代行サービスを実施しておりますので、気になる点等お気軽にお問い合わせください。

4：まとめ

今回は、ダイレクトリクルーティングに向いている企業・向いていない企業とは何かについて解説をしてまいりました。

ダイレクトリクルーティングは導入するだけで、成果を上げられるというものではなく、あくまで、企業が欲しい人材に対してアピールすることができる機会を提供する場であり、獲得することができるかは、どれだけ努力をすることができるかという点が重要になってきます。

そのためには、アピールするのに有利な点があると工夫がしやすくなりますし、それがなくとも力を入れる余裕があるなら向いているといえますし、逆に、有利なポイントがない上に力を入れる余裕がないとなるとあまり向いていないということになります。

とはいえ、余裕がないという場合はスカウト代行サービスを活用することで解決をすることができますし、プロ人事は採用に特化したコンサルタントが並走する形で運用を代行することになるので、アピールに自信がない場合もその点を踏まえた上で採用をしていくのかということも依頼していただいた企業様と一緒に考えていきます。

ダイレクトリクルーティングの運用をしたいけど、マンパワーやノウハウ面がネックとなっているという企業様も一度、プロ人事にご相談ください。